招商帮|如何提升短视频的转化率

• 作者: 招商帮
• 发布时间: 2022-02-22

    如何提升短视频的转化率

    电商平台的短视频玩法花样百出，整个的大环境都在积极探索并打造短视频电商发展的温床，短视频+电商已经成为未来主要商业趋势，做短视频和电商的朋友也都要抓住机遇，积极转型。

    各大电商平台，都在猛力推广短视频，这也说明了短视频在销售推动上的效力。有电商平台短视频营销负责人表示，短视频类内容在增加用户停留时长、潜在提升转化率等方面表现突出，特别是美妆、玩具、厨具、家居等需要充分展示使用场景的行业。

    那么，到底怎样的短视频内容，才更能打动用户？潜移默化中激发用户的购买热情和冲动？

    怎样的短视频才更能引发用户“买买买”？

    1）竖视频，更亲密的交互方式

    比起横视频，垂直化的竖视频，能带来更沉浸式的观看感受，并通过重塑叙事方式来打动受众，不仅能更加突显视频人物，还能拉近与观众之间的距离，给人一种亲密感。

    2）年轻化与IP化，更接近购买力人群的短视频

    受欢迎视频的大致排序为个人IP>轻故事>场景>广告>使用介绍。所谓IP化，也就是竖立KOL，KOL是最有效的转化因素，并且形成销量、信任度、品牌化直接的正向循环，有效解决公域流量。扣准受众人群的心理及审美，让用户看完即传播，刺激消费决策，这也是消费升级的一个重要指标。

    3）场景化与片段化，更能刺激销量

    场景化，短视频的核心就是用视频去解决图文不能解决的事情；片段化，不要想着把产品所有的功能点全部体现出来，而是要在有效的时间内，给消费者最有价值的信息。

    4）讲述真实的故事，更容易被记住

    几乎在所有调研报告中，影响消费者购买决策因素的第一位，都是亲朋好友的推荐以及用户评论。消费者希望看到的是，买过该产品的用户，真实的想法和评价。

    短视频在场景中的应用

    1）短视频+节庆促销

    节庆日是营销中的关键节点，而电商造节早已不新鲜。“双十一”“双十二”“6·18”“闺蜜节”“女人节”“疯抢节”，一个个电商为促销而造的节日几乎要把日历占满。随着电商造节促销成为家常便饭，消费者对于“电商节”的消费疲劳就慢慢的显示出来。

    在线上这些重大的狂欢节中，更全面的产品展示、更真实的产品体验以及对产品使用场景的多元解读，常常能为品牌带来更强的说服力，让线下的消费者更真切地体会到产品卖点，最终实现线上的引流，拉动销售。

    2）短视频+新品上市

    一般短视频的播放时间会控制在5分钟以内，这就让它可以在最短时间内，将产品最有价值的信息传递给消费者，再利用短视频达人的影响力在对应的圈层快速扩散。因此，许多品牌在新品上市时，越来越偏爱用短视频的方式为新品铺路。

    3）短视频+引流

    对于更侧重于成交的各品牌主来说，更多的流量，也就意味着更多可能的销量。相比较在各平台投放成本巨大的广告吸引粉丝注意力来说，短视频这种方式能在更低的成本下，短时间为品牌主带来流量。

    综合以上短视频在各场景中的广泛应用，可以看到短视频的出现，已经变革了以往的营销方向，从目的营销变为内容营销，图文+直播+短视频，成了新营销方式，品牌从刺激消费者感官进阶到获得消费者情感认同。