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招商外包公司为什么可以打造“高效”招商团队

招商外包公司为什么可以打造“高效”招商团队

来源:招商外包时间:2020-09-29 17:36:05

    招商是企业营销过程中的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必由之路。招商难,招好商更难,这已成为当前中小企业在渠道拓展中的最大问题,随着市场竞争加剧,经销商选择越来越多,传统招商形式遇到巨大的挑战。

    一场战役是否能赢得最终的胜利,最先看的是有没有一支精锐的部队。而企业是否能抢得有利市场,看它是否拥有一支强有力的招商团队。

    一般的中小型企业对招商团队的建设认识都不够,在选用人才、招商流程方面都不是很熟悉,认为投放大量的纸媒广告、户外广告或者互联网广告等现象繁冗混杂,好点的企业可能会请专业的策划公司包装自己的公司,借助招商会来寻找经销商,但是即使投入了大量的资金也不见得有高回报,不仅浪费了企业有限的资金,严重的可能失去进入市场的良好时机,让企业陷入死循环中而无法自拔。

    对于那些拥有过硬产品的企业来说,虽在当地有一定的影响力,但找不到对口的渠道拓展全国业务,很多企业开始寻找专业的外包公司解决这样的问题,其中很大一部分原因是外包公司招商团队的招商效率及强大执行力。

    外包公司的招商团队是如何做到专业化高效招商的呢?

    一、外包公司善于打造全而精的招商团队

    外包公司都有自己的专业化团队,尤其是招商外包公司,在人员的规模上全而精,其中的成员都是拥有丰富经验的招商经理,在相关领域具有自己的人脉圈子,对中小企业的渠道建设和拓展有自己的理论和实践经验。

    二、分阶段针对性培养招商人员

    1、针对新成员,注重沟通技巧、市场认知、产品性能、市场策略等方面的指导;

    2、针对具备基本工作能的招商成员,加强他们的职业素养、营销理论等方面的引导,鼓励并肯定他们的进步;

    3、针对成熟性的招商经理,要他们有清晰的职业发展规划,创造机会给予系统培训条件,激发他们对组织的激情和理想。

    三、招商外包公司都有自身的一套专业高效的招商系统,更有利于提升招商人员能力

    1、专业的外包企业有多套盈利模式。针对不同行业的渠道建设,会有相对独特的模式。

    2、产品组合策略。

    3、招商项目包装。

    4、招行项目创业设计

    5、招商项目推广

    6、招商会邀请与执行。

    7、招商签单

    8、追款。会有专业的服务团队进行执行、跟踪、收单。

    专业的人来做专业的事,独立的设计团队、策划团队、运营团队、推广团队等共同合作,这样细致的划分是为了让真正的好产品呈现出它的特色,让招商人员更易于说服客户。