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招商外包公司哪家好,如何找到靠谱的招商外包公司

招商外包公司哪家好,如何找到靠谱的招商外包公司

来源:招商外包时间:2020-11-04 14:43:18

一、为什么要招商外包

互联网的发展突飞猛进,我们从搜索引擎,走过移动互联网,到如今自媒体大行其道。从鼠标+水泥的商业模式,走过共享经济,迎来互联网时代。

经济发展到现在,越来越明确的感觉到,专业的人做专业的事。

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比如卖肉包的,他不会从种麦子养猪开始做;开酒店的,也不需要自己一块一块砖头的盖房子。明确企业自己的优势,集中力量钻研自己的专业领域,才是未来发展的道路。

那么自己不熟悉的非核心的领域怎么办,很简单,外包出去。

从企业的成本出发谈谈这个问题,如果某企业既要生产,又要自助招商,那么他至少需要一个招商部门,而一个招商部门从组建到运行不但时间长,而且成本高。一个高级招商总监,年薪50W不过分吧,再来个团队,文案,设计,运营,技术等等,一年人员成本就要百来万;这还不加上后期的广告成本和其他损耗,比如人员工作不饱和,招商效果不满意等等。所以很多企业在尝试自己建设招商团队以后,都很快决定把招商营销任务外包出去,省心省钱。

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二、怎么选择招商外包公司

因为有了上述的原因,所以催生出很多的招商公司,而其中不乏滥竽充数之辈。招商渠道建设,简而言之就是中介,把好的产品介绍给好的经销商。

如何找到好的经销商,便成为了考核招商外包公司的唯一标准。那么我们怎么判断一个招商外包公司是否值得信赖呢,可以从以下几个方面进行考量

1.线上推广能力

互联网营销日新月异,好的招商公司会紧跟互联网发展潮流,不放过任何一个营销手段,传统的seo,sem,信息流,较新的新媒体,二类电商。熟悉每个互联网推广渠道,才是一家不错的网络招商外包公司。

2.线下推广能力

抛开互联网,我们在线下同样有着很多的潜在客户需要发掘,他们可能并没有那么融入互联网,所以传统的手段我们也不能丢。比如说线下广告,电话营销,DM直投等等。

如果招商公司可以利用互联网的数据做指导,线下呼叫中心做触达,外加全网营销的造势,相信与他们合作会有个很好的结果。

3.招商团队考核

有了线上线下触达还不够,还需要有经验的招商团队,可以观察招商外包公司的管理考核体系,招商人员的专业能力,是否可以把招商项目流程标准化,可执行化等等;一个靠谱的招商团队,是招商成功的关键所在。再麻烦的事,最终还是需要落实到人来做,只要有了靠谱的人,招商的效果至少有了基本的保障。

4.招商成功案例

了解了公司与团队,还需要了解该公司相关的招商案例,一个这么好的招商外包公司,肯定有很多成功的经验。对一个项目来说,负责人越有经验,他出错的可能性也就越小,那么项目的成功率也就越高,所以查看招商公司的成功案例,也是考核招商公司的一个重要部分。

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三、招商项目付费

任何的招商项目都有风险,一个合理的付费模式,便是为这个风险上的一道保险。所以一个好的招商外包公司肯定敢于按招商效果付费,这是自信,对自己招商团队的自信,相信自己肯定可以做好招商项目,相信任何一个招商项目的合作,最终都是三赢的结局。所以按效果付费的招商公司才是可以合作和信赖的招商公司。

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